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保险咨询(100位客户来咨询保险,都有过的选择困难症,我给了这5个建议)

admin2022-11-22 保险产品公司区别 人已围观

简介一、主要区别?or死扣细节?买保险的人有这样两种极端:一种是对产品没多大兴趣,相信经纪人的专业和服务,根据建议就买了。另一种则是重度选择障碍症,深陷产品对比中难以自拔

一、主要区别?or死扣细节?

买保险的人有这样两种极端:

  • 一种是对产品没多大兴趣,相信经纪人的专业和服务,根据建议就买了。
  • 另一种则是重度选择障碍症,深陷产品对比中难以自拔,感觉都挺好,但都有点不完美。

怎么办?

抓产品之间的主要区别,至于细微的区别,可以往后放。

【以重疾险为例】

  • 买养老险还是买重疾险,这叫主要区别
  • 买多次赔付还是单次赔付,这叫主要区别。
  • 含不含轻症或是高发轻症,这是主要区别。

主要区别,是决定了一份保险能不能帮你解决大风险带来的影响。

  • 轻症是赔20%还是赔25%,这叫细枝末节。
  • A产品的保费比B的贵5%,还是细枝末节。
  • 重疾是是分4组还是5组,还是细枝末节。

细枝末节,都是在你承受范围内的,不会造成毁灭性打击。

永无休止的在挑选最好的产品,不止会耗尽你的洪荒之力,还有时间。

毕竟买保险还有个时机问题,无论是健康还是年龄,都是不可逆的。

二、消费型?or返还型?

你也许是个理财高手:

每年可以做到年利率如8%或更高收益,也有良好的消费习惯。

认同定期寿和消费型重疾,觉得便宜、杠杆高。

反正自己会理财,何必多花钱在保险上。

什么养老金或储蓄型保险之类,收益太低,你根本看不上。

你或许是普通大众:

理财上可能是个小白,买个货币基金都小心翼翼,

同时会担心老了丧失自理能力或是没有保障,

想着在年老时要有笔钱傍身,最差也可以有点自己的积蓄找个养老院。

偏爱储蓄型或年金类保险,什么消费型险种你总是担心钱白花了。

其实这两种想法都没有错,毕竟每个人担心的点是不一样的。

在这件事上,不必强加自己的意见在他人身上,也不存在所有人都适用的规律。

尊重自己的偏好,你自己才是最了解自己的。

三、先保险?or先风险?

很多朋友过来咨询,一般都会先问;

“帮忙推荐一款最好的XX保险”

“听说XX保险好,可以买吗?”

我更想说的是:“先不谈保险,聊聊风险怎么样?”

保险本身对风险产生的概率没有影响,不管我们是否有买保险。

  • 重疾险会降低癌症发病率吗?
  • 意外险会减少车祸的发生吗?
  • 养老金能保佑长命百岁吗?
  • ...

买保险不是目的,转移风险损失才是最终目标。

当你有了保险,在风险来的时候,100%的损失,可能会减少到50%,30%。

  • 我们是先搞清楚【担心/害怕什么风险】,才能得出【应该买哪种保险】的结论。
  • 先明确【家庭中谁的风险对家庭影响最大】,再决定【谁的保障要更充足一些】。

无论我推荐的一个产品本身多好,单单这一点不足以成为你买的理由。

四、雪中送碳?or锦上添花?

若飞机延误赔了几百块你会沾沾自喜,买份航空意外险却说很难用的上。

若孩子买重疾险只要3千块,爸爸买就要1万块。就给孩子买,爸爸买不合算?

【谁对家庭经济的贡献更多,影响更大?】

若百万医疗险有1万的免赔额。普通1万额度住院险0免赔的,就买赔付概率更大的?

【割痔疮花个几千块,和进了ICU每天扔2万,那个打击更大?】

若买个百万医疗够报销高昂治疗费用,去买个一年好几千的重疾险就是浪费钱?

【知道什么叫续保或停售吗?明白医疗险和重疾险的区别吗?】

保险这个东西,凡是买了立马能用的,损失一般都是你能承受的。

真正解决大风险的保险,是你买了也不想用到的。

先把雪中送炭的解决了,再去搞锦上添花。

五、选大公司? or 选小公司?

听说过的=大公司?没听说的=小公司?

保险是最为信息不对称行业之一。

若明知道小公司的产品更好时,想买却顾虑重重。

有些人说,我担心公司规模小的倒闭了怎么办?

【我不会说,别担心,小公司不会倒闭,我也没能耐给保险公司背书】

【我会从法律和监管角度解释,如果保险公司想破产?没那么容易。】

有些人说,担心小公司会不会找各种理由拒赔?

【这跟公司大小没有任何直接关系,只要是符合条款的,很多小公司为了在市场上抢占一席之地,更加注重用户体验,说不定赔的更痛快】

有些人说,我担心小公司的附加服务不如大公司给力。

【这个确实有可能,就看附加服务区别到底在哪里,在附加服务和产品区别上,你更看重哪一个。】

当然,下面这个问题我无能为力。

比如问我有没有知名大公司的产品,能不能给推荐一下。

【喜欢大公司的,没毛病,也理解,可以看下如平安/人寿/太平的..】

你又说这几家的产品都太贵了,保障也没有那么全。你再给推荐一下。

。。。。。。

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